1月份以來，邦淇中、小包克服天氣寒冷、國內(nèi)油脂市場整體低迷等不利因素，內(nèi)務(wù)上科學(xué)安排、合理調(diào)度，銷售口緊貼市場、快進快出，各項工作都取得了驕人業(yè)績，受到社會各界及集團上下的一致好評。生產(chǎn)、銷售及利潤較往年同期均有大幅增長，量利皆創(chuàng)新高、產(chǎn)銷雙雙刷新，其中中包銷量現(xiàn)已穩(wěn)居省內(nèi)第一，佳績來之不易、成果可圈可點！
邦淇中、小包銷售團隊敢打硬仗、屢創(chuàng)新高，在集團及油脂事業(yè)部的正確領(lǐng)導(dǎo)下，現(xiàn)已形成“五細要求”、“八大體系”等指導(dǎo)中、小包全面建設(shè)的綱領(lǐng)性文件。五細一是細化片區(qū)：將以前九大片區(qū)充分整合為五大部：東南部、西北部、西南部、院校餐飲部、西安臨潼部，落實責任到人，嚴格管理考核，有利開市擴銷；二是細分客戶：對現(xiàn)有客戶根據(jù)每月銷量進行ABC分類，達到一定數(shù)量簽訂銷售合同。向各片區(qū)下達晉級任務(wù)，并跟蹤考核檢查；三是細心幫扶：要求各片區(qū)每月要有幫扶計劃，包括重點客戶名稱，采取措施，達到標準，做到幫扶對象不晉級不松手；四是細嚴考核：關(guān)注過程、跟蹤結(jié)果，每日匯報行程行情，月深入市場不得少于15天，考核導(dǎo)向從過去主要考核量、利到向支撐銷量的晉級客戶數(shù)、客戶滿意度等轉(zhuǎn)變；五是細節(jié)取勝：更加關(guān)注營銷各主要時間節(jié)點的合作融洽度，做到無縫連接、靠前服務(wù)。
八大體系一是采供體系：精密研判行情、體現(xiàn)采購價值，分類靈活掌握、確保有效供給；二是定價體系：勤溝通走勢、多關(guān)注大盤，快速應(yīng)變、穩(wěn)定終端；三是考評體系：細化考核方案、調(diào)動積極因素，體現(xiàn)優(yōu)勝劣汰、實現(xiàn)良性運轉(zhuǎn)；四是監(jiān)督體系：努力做到過程監(jiān)控與跟蹤管理相結(jié)合、日匯報（周計劃）與月會議相結(jié)合；五是服務(wù)體系：全員營銷重服務(wù)、價值凸顯貢獻大，窗口建設(shè)不放松、苦練內(nèi)功提素質(zhì)，思想教育常進行、硬件設(shè)施多改進；六是開發(fā)體系：做到近細遠粗，對百公里內(nèi)核心市場精耕細作、全面開發(fā)，實現(xiàn)份額最大化。外圍市場積極運作、爭取銷量穩(wěn)步提升。充分運用“金字塔”運營模式和2:8定律，把更多的人、財、物等有效資源充分整合后投放到核心市場；七是應(yīng)急體系：對用戶投訴必須做到查明情況、正確面對、積極處理，加強調(diào)解溝通、避免矛盾激化，對內(nèi)查清問題、嚴肅處理、引以為戒；八是預(yù)警體系：周密安排、科學(xué)謀劃，凡事超前早半步，杜絕斷貨及客戶空跑等現(xiàn)象的發(fā)生。
邦淇中、小包銷售團隊業(yè)績顯著，內(nèi)務(wù)系統(tǒng)同樣功不可沒。全體內(nèi)務(wù)同仁在部門領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，聚精會神提服務(wù)、挖潛節(jié)能抓生產(chǎn)，加工量不斷刷新，生產(chǎn)上克服硬件滯后、天氣寒冷等不利因素，靈活安排、科學(xué)調(diào)度，打破中、小包界線，互相支援、協(xié)同作戰(zhàn)，中包車間一度連續(xù)加班，小包實行24小時生產(chǎn)，做到了人員、設(shè)備利用的最大化；品管部負責人既是指揮員、又是戰(zhàn)斗員，他聚精會神強質(zhì)量、鐵面無私抓管理，全月未發(fā)生大的客戶投訴事件；輔料部千方百計搞保障、各類輔料供應(yīng)井然，各部門為銷量的節(jié)節(jié)攀升都做出了突出貢獻！
